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这个背后操纵人其实不只是单指某个人，而是指所有经理层以上的人，到了经理层必须具备的能力就是跟踪，也就是可以理解为连锁业里面是全民皆兵，又是全民皆将（读第四声）。那么想成为一名合格的跟踪人就必须学好行业传承复制下来副班！

什么是副班？我来向大家讲解一下：

副班分为三大模块，

第一模块是如何启动新人：

之前的文章我有细说了新人加入后启动的四个五天计划，这里就不多说了，有兴趣的朋友可以翻我之前的文章了解一下。总而言之行业所要达到的目的就是通过这20天的启动改造一个人，改造的目的如下：使新人绝对坚信行业！能够做到听话照做，绝对服从推荐人和团队的安排；理解善意的谎言并且能够用谎言邀约自己的亲人朋友；做到感恩推荐人和团队；能够做好行业要求的自律；拥有对自己人脉市场的规划及发张能力；具备一定的讲工作能力等。

第二模块是如何铺垫邀约？如何开心门？如何电话跟踪？

在铺垫之前要做一个工作，那就是列名单，把所有人脉按圈子划分，针对圈子的不同给自己定位以吸引别人过来。铺垫就是让外界知道你在这里生活工作（定位出来假的工作）都非常不错，赚了钱，通过与外界朋友聊天过程中套出对方的需求点，以便于编出合适的理由（比如安排工作，介绍男女朋友等）邀约对方过来。

新人过来之后涉及到带新人看生意的开心门，也就是如何衔接到行业去，毕竟之前都是用虚假工作骗来的，所以开心门就会有圆谎，解谎，不解，半解这四种方式。我举个半解开心门的例子相信大家更容易明白：兄弟啊，之前我开的那个店刚开始确实不错，后面发现做不长久我就转掉了，又通过这里认识的老板知道了另一个生意非常不错，既然来都来了带你去看看，但是需要好几天时间才能了解清楚哦，可以我就带你去！

这里的电话跟踪针对于在铺垫阶段想让新人过来，就需要不断的打电话想对方摸底，并解决对方不能过来的顾虑。

第三模块是如何带新人走工作：

这个模块涉及到接待新人的家庭配合人的安排，安排能够让新人认可的人，产生让新人跟风或者说换位思考的效果，当新人不理解的时候会想比我优秀的人都在这是为什么，好奇心提起来的时候就容易入坑了。

还有就是每个人在了解行业的时候会问很多的问题，比如你也在做了吗？做了几份？什么级别的了？一个月工资有多少？等等。这个时候就需要带工作能够面对新人的问题应对自如了，回答的不好，新人会害怕，回答的好反而会让新人提起兴趣了解下去，带工作者的目的就是让新人愿意走出去一家一家的去听课，引导新人思考的思路，那么新人就很容易“看懂”行业并且加入了。

总之连锁业就是编了无数个剧本去套路新人，几十甚至几百个人在算计着一个人，新人在组织基地就是绝对的主角，所有人做的事情都是带着目的性的，聊个天都是想达到某些效果的。

在此，还是要提醒大家远离传销，意识到不对劲就马上离开，千万不要被道德绑架，否则下一个加入的就是你了！